وظائف قطر برواتب تصل 25,000 ريال لدي شركة EDB (جميع الجنسيات)

1-مسؤول تنفيذي لحسابات القطاع العام

المسؤوليات

• تلبية حصة المبيعات وتجاوزها من خلال العملاء المتوقعين الصادرين والواردين الذين يبيعون قيمة منتجات مجلس التنمية الاقتصادية بشكل استراتيجي لصانعي القرار الرئيسيين
• قم بإنشاء وتنمية إيرادات ترخيص ARR الجديدة في الحسابات والمناطق المخصصة.
• استخدم منهجيات بيع الحلول والقيمة المضافة المدفوعة بعائد الاستثمار لبيع حلول مجلس التنمية الاقتصادية.
• تطوير والحفاظ على خطط المبيعات والمقاييس والاستراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.
• تأهيل وتنمية العملاء المحتملين الناتجين عن موقعنا الإلكتروني والمعارض التجارية والجهود التسويقية الأخرى، وما إلى ذلك.
• بناء علاقات قوية تؤدي إلى فرص النمو
• إنشاء وتوسيع المعرفة بمنتجاتنا ومنافسينا واتجاهات الصناعة
• تعاون مع مهندسي المبيعات لتقديم العروض التوضيحية والتقييمات لما قبل البيع
• صياغة وتنفيذ الخطط الاستراتيجية والتكتيكية.
• قم بتنفيذ كل نشاط مبيعات وفقًا لعملية مبيعات مجلس التنمية الاقتصادية والتي تتضمن تحديد الفرص والتأهيل، وإثبات الحل للمفهوم أو الإصدار التجريبي، وتطوير حالة العمل وعائد الاستثمار، وتطوير التسعير والتراخيص، وعملية التفاوض وتوقيع العقد.
• التنبؤ المنضبط والدقيق والإبلاغ عن الفرص وجميع أنشطة المبيعات داخل Salesforce & Clari
• القدرة على تقديم الحل الكامل وإجراء عرض المنتج للعملاء.
• إدارة الإشراف على موارد الخدمات التجارية والتقنية والمهنية متعددة الوظائف لضمان نجاح العميل.
• العمل ضمن هيكل فريق مصفوفي للمبيعات والمبيعات الداخلية والخدمات الاجتماعية والتسويق وتطوير القنوات وعمليات المبيعات لامتلاك وتخطيط وتنفيذ استراتيجية GTM الإقليمية للمنطقة.

المتطلبات:

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات برامج المؤسسات
• سجل حافل من البيع الناجح وتطوير الأعمال والتأثير على المستوى التنفيذي والتفاوض والتواصل والحضور الاستثنائي.
• القدرة على إدارة الفرص المتعددة للوفاء بالمواعيد النهائية، وتحديد الاتجاه وضمان نجاح جميع تفاعلات المبيعات والعملاء.
• فطنة قوية في التكنولوجيا والقدرة على توضيح عرض قيمة الحل.
• لديهم دوافع ذاتية ومدفوعون لتحقيق النجاح ويحققون النتائج من خلال الشركاء المباشرين وشركاء القنوات
• مهارات تواصل وشخصية استثنائية.
• مهارات ممتازة في التخطيط والإعداد والعرض للاجتماعات التنفيذية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وأيضًا ضمن بيئة جماعية (مع التسويق وإدارة المنتجات والمالية ونجاح العملاء)
• القدرة على تنسيق دعم الموارد داخليًا وخارجيًا.
• شجاع، مدروس، واضح وشفاف، فضولي وفضولي، منفتح ومثابر.
• عاطفي وحازم: لا يقبل بالرفض – لا يقبل الأشياء كما هي – لا يسأل لماذا ولكن لماذا لا. ولكن الأهم من ذلك هو القيام بذلك بشغف وحماس ونزاهة.
• إثبات الكفاءة في استخدام أدوات الإنتاجية (Word وExcel وPowerpoint وSalesforce.com وGoogle docs وغيرها)
• السفر مطلوب حتى 50%
• متحدث إيطالي أصلي