وظائف مهندسين في الامارات لدى شركة الإمارات للهندسة الكهربائية
وظائف مهندسين في الامارات ووظائف أخري أعلنت عنها اليوم شركة الإمارات للهندسة الكهربائية، استفيدوا من الفرص المميزة التي تقدمها، حيث تمنحكم رواتب مجزية وفرصًا رائعة للتطور الوظيفي. للتقديم، يرجى زيارة الرابط التالي.
وظائف مهندسين في الامارات
المطلوب
مهندس مبيعات – ESCO
مسؤوليات الوظيفة
- تحديد العملاء والفرص المحتملة بشكل استباقي من خلال أبحاث السوق والتواصل والاتصال المباشر وغير ذلك من استراتيجيات توليد العملاء المحتملين
- بدء الاتصال بالعملاء المحتملين، وتقديم عروض الشركة، وتصميم الحلول لتلبية احتياجات العملاء المحددة
- تعزيز الروابط القوية مع صناع القرار في المنظمات المستهدفة. فهم احتياجات وتحديات وأهداف العملاء من أجل تحديد حلول الطاقة لدينا بشكل فعال
- قم بتوصيل القيمة المقترحة وفوائد منتجات أو خدمات الشركة بوضوح. قم بتخصيص العروض التقديمية لإظهار كيفية تلبية العروض لأهداف العميل.
- تنفيذ استراتيجية مبيعات تهدف إلى تعزيز نمو الإيرادات. تحديد أولويات الفرص، وتحديد أهداف المبيعات وإنشاء خطط عمل لتحقيقها.
- التعاون مع الفرق لصياغة مقترحات كفاءة الطاقة المخصصة بما يتماشى مع متطلبات العميل. التواصل بوضوح حول القيمة المقترحة والفوائد المالية والتأثير البيئي لحلولنا.
- قيادة مفاوضات العقود مع الحفاظ على نهج مربح للجانبين من خلال ضمان الشروط لكلا الطرفين المعنيين. معالجة أي مخاوف أو اعتراضات يثيرها العملاء وتصميم المقترحات حسب الضرورة لإتمام الصفقات بنجاح.
- العمل بشكل وثيق مع الفرق المكونة من المهندسين ومديري المشاريع والمحللين لضمان تنفيذ المشروع. الحفاظ على التواصل مع العملاء طوال دورة حياة المشروع.
- تمثيل الشركة في فرص التواصل. العمل على بناء علامة تجارية مع المساهمة في تعزيز الرؤية العامة وسمعة المنظمة.
- راقب مؤشرات الأداء الخاصة بك مثل تقدم فرص المبيعات وتحقيق أهداف الإيرادات ومعدلات التحويل والحضور في السوق. تأكد من تقديم التحديثات للإدارة.
- كن مطلعًا على اتجاهات الصناعة والمنافسة وتفضيلات العملاء واللوائح التنظيمية الخاصة بالطاقة. استخدم هذه المعرفة لتكييف استراتيجيات المبيعات واكتشاف فرص السوق الجديدة
متطلبات الوظيفة
المؤهلات
- يجب أن يكون حاصلًا على درجة البكالوريوس
- ستكون الدرجة الميكانيكية ميزة إضافية
خبرة
- 3-5 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو دور المبيعات ضمن صناعة خدمات الطاقة، ويفضل التركيز على خدمات ESCO
- مطلوب خبرة في هندسة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء، بما في ذلك أنظمة التحكم في المباني وإدارتها
- سجل حافل بالنجاحات في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات
المعرفة والمهارات
- معرفة عميقة بحلول كفاءة الطاقة وتقنيات الطاقة المتجددة ونماذج أعمال ESCO
- مهارات استثنائية في التواصل والعرض، مع القدرة على نقل المعلومات الفنية إلى الجمهور غير الفني، والقدرة على التعبير عن قيمة الشركة، والاستماع إلى احتياجات العملاء، وتقديم الحلول بشكل فعال
- ماهر في التفاوض على الشروط والعقود والأسعار للوصول إلى ديناميكيات اتفاقيات مفيدة للطرفين
- يتمتع بدافع ذاتي، ويسعى لتحقيق النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل
- تطوير والحفاظ على علاقات مثمرة مع العملاء والزملاء والشركاء
- التركيز على تحقيق نتائج قابلة للقياس والرغبة في تحمل مسؤولية الأداء
- القدرة على تحديد أولويات المهام وإدارة خط أنابيب المبيعات والوفاء بالمواعيد النهائية
مهندس مبيعات – الطاقة الشمسية
مسؤوليات الوظيفة
- تخصيص والتواصل مع العملاء المحتملين وتحويلهم إلى جهات اتصال ثابتة.
- الحفاظ على وتحديث جهات الاتصال والمبيعات والحسابات.
- بناء طلبات الاجتماعات للعروض التقديمية ومسوحات الموقع ومفاوضات العقود على مستوى أعلى.
- فتح الأبواب المغلقة لبيع خدماتنا للعملاء المحتملين حسب خطة العمل.
- صيانة وتحديث المعلومات الصحيحة والموثوقة في برنامج قاعدة بيانات المبيعات المخصص للشركة.
- إعداد المقترحات أو الأسعار أو العقود أو العروض التقديمية للعملاء المحتملين للطاقة الشمسية لضمان الانتقال من العميل المحتمل إلى العقد
- تطوير محتوى العروض التقديمية للمبيعات أو المواد الأخرى، وتطوير مقترحات للعملاء الحاليين أو المحتملين، وإعداد عقود المبيعات أو غيرها من العقود
- اختيار منتجات أو أنظمة أو خدمات الطاقة الشمسية للعملاء بناءً على متطلبات الطاقة الكهربائية أو ظروف الموقع أو السعر أو عوامل أخرى
- تخصيص منتجات أو خدمات الطاقة لتلبية احتياجات العملاء
- تزويد العملاء بمعلومات مثل عروض الأسعار والطلبات والمبيعات والشحن والضمانات والائتمان وخيارات التمويل والحوافز أو التخفيضات الضريبية
- شرح المعلومات الفنية للمنتج أو الخدمة للعملاء، وشرح المعلومات المالية للعملاء
- جمع المعلومات من العملاء المحتملين لتحديد احتياجاتهم من الطاقة الشمسية
- جمع معلومات العميل أو المنتج لتحديد احتياجات العميل
- حساب الموارد الشمسية الأساسية المحتملة لموقع معين مع مراعاة قضايا مثل المناخ والتظليل واتجاه السقف
- تقييم المواقع لتحديد مدى ملاءمتها لمعدات الطاقة الشمسية، باستخدام معدات مثل أشرطة القياس والبوصلات وبرامج الكمبيوتر
- العمل كلاعب فريق وفقًا لإعداد العمليات بين العميل وفريق الهندسة الداخلية مع الالتزام القوي بالوقت. (لا تبالغ في الوعد / لا تقدم ما يكفي)
- دعم الخطط التسويقية أو الاستراتيجية لمناطق المبيعات
- تمثيل الشركة في المعارض والفعاليات و/أو المؤتمرات المتعلقة بالطاقة الشمسية عند الحاجة لذلك.
متطلبات الوظيفة
المؤهلات
- يجب أن يكون حاصلًا على درجة البكالوريوس في الهندسة من مؤسسة مرموقة
- خبرة لا تقل عن 2-4 سنوات في مبيعات أنظمة وحلول الطاقة الشمسية الكهروضوئية على الأسطح (يفضل الخبرة في الإمارات العربية المتحدة)
- ستكون الشهادة ذات الصلة في مجال الطاقة الشمسية ميزة إضافية (على سبيل المثال من هيئة كهرباء ومياه دبي وما إلى ذلك)
خبرة
- يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 5-7 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة في صناعة مماثلة
- خبرة مثبتة في تطوير الأعمال في مجال التعاقد على أداء الطاقة الشمسية في دولة الإمارات العربية المتحدة
- على دراية بمتطلبات المرافق للأنظمة الشمسية المتصلة بالشبكة وغير المتصلة بالشبكة والهجينة
- مدفوعًا بالنتائج مع شغف واضح بمبيعات الطاقة المتجددة
المعرفة والمهارات
- المعرفة التقنية بأنظمة الطاقة الشمسية. المعرفة في قطاع الطاقة المتجددة الأخرى مرغوبة.
- مهارات التعامل الشخصي الجيدة
- مهارات التواصل الجيدة للتعامل بشكل فعال مع العملاء والموردين والبائعين وموظفي الموقع
- مهارات العرض والإقناع الجيدة
- مهارة تجارية جيدة
مهندس قياس وتحقق
مسؤوليات الوظيفة
- تطوير وتنفيذ خطط القياس والتحقق لمشاريع التعاقد على أداء توفير الطاقة (ESPC) في مختلف المرافق.
- العمل مع فريق تصميم المشروع/التدقيق للوصول إلى مناهج القياس والتحقق الخاصة بإدارة المحتوى المؤسسي. تقييم مخاطر أداء المشروع، وتحليل حسابات المدخرات، ومراجعة خطط القياس والتحقق النهائية، وتطوير ميزانيات القياس والتحقق لمرحلة البناء والخدمة.
- تحليل وتطبيع بيانات المرافق باستخدام الانحدارات الخطية والتحليلات الأخرى.
- الإشراف على جمع البيانات الأساسية وقبل وبعد التثبيت، بما في ذلك بيانات الاتجاه من أنظمة أتمتة المباني، والقياسات الميدانية، ومسجلات البيانات، واختبارات الأداء.
- تشخيص مشاكل أداء أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والمباني ووضع الحلول الفنية المناسبة لضمان وإثبات توفير الطاقة المقترح ضمن الميزانية المخصصة.
- تقديم المساعدة الفنية في المراجعة المستمرة للبيانات من أنظمة إدارة الطاقة، بما في ذلك استكشاف الأخطاء وإصلاحها، والتشخيص، وتحليل توفير الطاقة بالتنسيق مع فريق إدارة الأصول.
- إعداد تقارير توفير الطاقة الشهرية / ربع السنوية / السنوية بما يتماشى مع بروتوكولات IPMVP وتسهيل عملية الفوترة مع العملاء.
- تطوير وتنفيذ خطط القياس والتحقق لمشاريع ESPC
- التواصل مع مهندسي الطاقة لمراجعة الخطوط الأساسية ونية التصميم وحسابات المدخرات
- مراجعة وتحليل وإدارة تحليل الطاقة من قبل الآخرين بما في ذلك محاسبة فواتير المرافق، وجرد غازات الاحتباس الحراري، وتحليل الاستخدام النهائي ونمذجة التعرفة. تقديم المشورة أو تنفيذ ما سبق ذكره حسب الحاجة
- المشاركة في جمع البيانات والتحقق من أداء المعدات الأساسية والمحدثة
- إجراء قياسات فورية وجمع بيانات قصيرة المدى أثناء دورة حياة عقد أداء توفير الطاقة (ESPC) حسب الحاجة
- مراجعة خطوط الأساس لأنظمة الطاقة في المباني أو الحرم الجامعي وتطوير التعديلات الأساسية بناءً على مراجعات الموقع
- تحليل عملية نظام التحكم في إدارة الطاقة والتسلسلات وبيانات الاتجاه لتحسين النظام والامتثال لخطة القياس والتحقق
- إجراء استكشاف الأخطاء وإصلاحها في الموقع وتسجيل البيانات للتحقق من صحة أداء المشروع وتصحيحه
- تحديد وتوقع مدفوعات العجز. إخطار أصحاب المصلحة بالعجز المحتمل في المدخرات، وتنسيق شكل تعويض العجز في الضمان، وإغلاق استلام/قبول العميل لفترة الأداء السنوية. المساعدة في أي أنشطة للتخفيف من العجز
- الحفاظ على جميع سجلات العملاء المتعلقة بعقود أداء الطاقة
- إعداد تحليل أداء الادخار وإعداد التقارير و/أو العروض التقديمية للعملاء وتثقيف العملاء بشأن النتائج
- إعداد تقارير اجتماعات العملاء لتوثيق جميع الاتفاقيات والإجراءات اللازمة
متطلبات الوظيفة
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية / الميكانيكية من مؤسسة مرموقة
- مطلوب محترف معتمد في القياس والتحقق (CMVP)، ومدير معتمد للطاقة (CEM) مرغوب فيه
خبرة
- يجب أن يكون لديك ما لا يقل عن 2-4 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة في صناعة مماثلة.
- خبرة مطلوبة في هندسة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء، بما في ذلك أنظمة التحكم في المباني وأنظمة الإدارة.
- خبرة من 2 إلى 3 سنوات في الهندسة وحسابات توفير الطاقة للعقود ذات الأداء
- 2-3 سنوات من المعرفة والممارسة في بروتوكولات وإرشادات القياس والتحقق (مثل FEMP و IPMVP)
المعرفة والمهارات
- يجب أن يكون لديك معرفة وظيفية حول عمل شركة إدارة الطاقة / ESCO
- يجب أن يكون لديه فهم جيد للهندسة ومهارات التصميم والمفاهيم
- مهارات شخصية جيدة في الحفاظ على العلاقات التجارية مع العملاء
- يجب أن يتمتع بمهارات الاتصال الشفهي والكتابي الجيدة
- إجادة استخدام برنامج Microsoft Excel بما في ذلك التخطيط للاستخدام المشترك والوظائف الحسابية
- مهارات متقدمة في استخدام برامج Excel وWord وSQL وAccess وOutlook وTableau والبرمجة.
- خبرة في استخدام برامج محاكاة طاقة المباني مثل Trane Trace، eQUEST، EnergyPlus، وما إلى ذلك.
- مهارات العرض والتأثير والتواصل والتفاوض الفعالة وجهاً لوجه وافتراضياً.
- المهارات التحليلية وحل المشكلات، مع القدرة على تقديم حكم سليم وموثوق في حلول الأعمال.
- مهارات تجارية سليمة، بما في ذلك إدارة الموارد، والتدفقات النقدية، وحل النزاعات، وإدارة العقود.
- القدرة على إعداد المهام وتوثيقها والعمل بشكل تعاوني في بيئة فريق عبر الإنترنت مع شركاء محليين وعالميين.
- مهارات قوية في التنظيم والتخطيط بما في ذلك إدارة الملفات الإلكترونية والبريد الإلكتروني.
رسام – عضو البرلمان الأوروبي
المدير الفني – ESCO
مشرف موقع – كهرباء
مساعد دعم المشروع
مدير المشروع – ميكانيكا الكهرباء والسباكة
للتقديم
إذا كنت تسعى لتطوير مهاراتك وزيادة خبراتك، قم بالاطلاع على الوظائف المتاحة لديهم ولا تتردد في التقديم فورًا. من هنا
للمزيد من الوظائف في الإمارات العربية المتحدة
يمكنكم متابعتنا على الموقع وظفني سي في
شارك